大佬直指自如哄抬房租 左晖的野心有多大?

  左晖,你的野心大了,初心还在吗

 

  来源:艾问iAsk

  东方头条“买不起房,至少还租得起。”

  这句带着心酸与无奈的调侃,成为许多一线城市打拼的无房族心里最后的慰藉,格子间熬几年,总能有一席之地。

  然而房价未降,房租却节节上涨,从去年七月以来,据中国指数研究院发布的数据,北上广深四大一线城市平均租金涨幅达到了20%,远超往年水平。

  7、8月又恰逢高校毕业季,北京某些热点地段房租在短短两个月内环比增幅超过10%,原本一间4000元的大主卧,调价增至4800元。谁是高房租背后的推手?

  大佬直指自如哄抬房租

  左晖会认错吗?

  水木论坛上一则网友的发帖最先引爆,“自己房子要出租,天通苑120平米,心理预期7500元,自如报价8500,蛋壳加价9000,自如提高到9500,蛋壳急了,给到10800每月……”。

  一间房子,两家中介,房租原地起跳3300元,新华社、网易、新浪等各大媒体相继跟进报道“无良中介哄抬房租”,舆论的口诛笔伐中,房地产行业内也有人“反水”了。

 

 

  8月17日,我爱我家时任副总裁胡景晖在一次电话会议中表示,“以自如(链家旗下长租公寓品牌)、蛋壳公寓为代表的长租公寓运营商,为了扩大规模,以高于市场正常价格的20%到40%在争抢房源,人为抬高收房价格。而且这些长租公寓重装修、N+1出租模式加剧了租房价格上涨,长租公寓企业一味满足资本市场的胃口,现在发展严重跑偏了。”

  随后胡景晖在接受媒体采访时直言链家董事长左晖给我爱我家集团董事长兼CEO谢勇打了个电话,他被迫被公司“切割”,已经离职。

  次日午间,左晖发布声明,澄清是谢勇主动联系他,至于我爱我家切割胡景晖,是谢勇自身选择。左晖还强调,“同意大家要一起为行业发展努力,对我爱我家内部事情没有任何观点”。

 

 

  高管之间的恩怨无从考证,但房租原地上涨的事实却是有目共睹,一时间舆论纷纷讨伐“无良中介”榨干年轻人的最后一点血。

  北京市住建委联合市银监局、市金融局、市税务局等部门相继出台规则约束市场行为,明确要求房屋租赁企业不得利用银行贷款等融资渠道获取的资金恶性竞争抢占房源;不得以高于市场水平的租金或哄抬租金抢占房源;不得通过提高租金诱导房东提前解除租赁合同等方式抢占房源。

  这一场行业内讧引发了一连串蝴蝶效应,无论房租降与否,链家董事长左晖无疑已经处在风口浪尖,一举一动都备受关注,而这位行业老大,真的是只为利益的“无良商人”吗?

  真实房源的开创者

  左晖要让行业有尊严?

  左晖的起点和大多数北漂一样,甚至更为底层,他做过技术工人、客服、销售,因为和两个大学同学“25岁出来单干”的约定而创业,每人出资5万做财产保险代理。

 

 

  入行之初,他们没有一个人懂保险,左晖每天晚上研读各家保险公司的条款,从有如天书的上万法律文字中,找出关键的几百字,白天再教给员工。

  这样干了五年之后,他们获得了相当于当初投资100倍的回报,赚了第一桶金。2000年,手有余钱的左晖在试着买房时发现,中国还没有一家让人放心的中介公司,买卖双方不见面,交易信息不对称。

  左晖想要改变,同年8月他做了第一次尝试,与《北京晚报》合作成立了北京链家房地产展览展示中心。房展会在军博举办,开展前一天,左晖和工作人员忙了整整一夜后坐在门前的台阶上忐忑地等着天亮,不知道会不会有人来参观。

 

 

  未曾想天亮时分人们就从四面八方蜂拥而至,现场一度临近失控,左晖看到了市场的巨大潜力,笃定包含房屋买卖、租赁的透明中介会是长期需求。

  2001年,北京链家成立,正值国家“1998年房改”,房地产全面市场化,新房建设和二手房交易活跃起来, 左晖带着链家趁势飞速成长。

  最初链家只有2家店、37名员工;次年就变成6家店、77名员工;2003年再变成15家店、169名员工;2004年就达到了30家店、200名员工。

  即使在2005年国务院出台“国八条”,以行政手段限制房市交易,导致市场迅速趋冷之时,左晖也坚持看好长期、逆势扩张,他把门店数量从30家一口气扩增至105家,立志要做行业第一。

 

 

  到2009年底,链家门店已经有520家,员工总数激增至1万人,趁着二手房成交高峰期,链家在2010迅速变身为北京最大的中介公司,佣金收入突破19亿元,市场占有率超过30%。而左晖并不安心,他深知地产中介的潜规则,高利润的背后暗藏着虚假信息。

  一般的手段是真假房源同时发布,用假房源去吸引准客户,以推动真房源的销售。消费者饱尝苦果,很长一段时间里,“黑中介”备受唾弃,工作人员被冷眼相待。

  “尊严离我们这个行业太远了”,左晖要做第一个改变的人,他要让链家的生意有回头客。2011年,他带领链家开始实施“真房源行动”,所有房源真实存在、真实在售、真实标价。

  其地产经纪业务在三个月内连续下滑,还出现了离职潮,但左晖毫不动摇,“我不希望我的孩子以后上街被指指点点”。

 

 

  局面在约100天后逆转,准客户又回来了,交易额稳步回升,链家的口碑也快速改善。随后,各大中介也相继响应了这一行动,由此国内地产中介行业进入了真实房源阶段,左晖无疑是开创者。

  除了追求信息真实之外,左晖还追求信息的完整,推动建设“楼盘字典”。所谓“楼盘字典”,就是把房子的各种信息,如房屋户型图、房屋坐标、楼盘环境、与地铁距离、历史交易数据等,通过300个字段集合成一个大数据,供经纪人调用。

  截止目前,该项目累积投资6亿元,在全国建立了1亿套房源数据,数据容量已突破1200T,左晖说这些都是链家经纪人用实地勘察方式一个一个核对过的。

  这一系列举动,为链家积累了很多人气,17年间链家飞速发展,如今已有8000家直营店,交易额达万亿,估值约466亿,而左晖的个人身价也已超过110亿元,成为实至名归的行业老大。

  “掏空链家”

  左晖的野心有多大?

  左晖说过他有一个梦想,希望能像比尔·盖茨在IT界取得了成就那样,在中介界也干一番事业,将来买房人、卖房人和中介尽可能团结友爱,互相信任。

 

 

  2018年2月28日,链家上线了一款叫贝壳的app,将其定位为服务二手房、租房、新房等业务的房产平台,以共享真实房源信息与链家管理模式为号召,吸引经纪人与经纪公司入驻。对左晖来说,这距离梦想又近了一步,链家从中介公司转型平台公司,“中小中介不再是一座孤岛。”

  而对链家来说,新平台贝壳既是应对未来对手的防御之举,也是一场合纵连横的实用主义。此后链家会成为新平台贝壳上的自营品牌,类似于京东与京东自营,背后隐藏着延伸公司触角和重塑行业规则的野心,链家希望自己才是制定规则并且输出规则的那一方。

  但如此一来,链家必须在贝壳上对外共享房源信息、经纪人工作法、公司与平台管理机制,这意味着链家要把自己核心竞争力向同行开放,双方的差距必然缩小。

 

 

  而近几年来,即便是在其大本营北京,链家的市场占有率在超过五成后也始终没能再进一步,烧钱成为了主要的获客模式。2017年1月,链家获融创26亿元C轮融资,万科紧随其后30亿元入股,三轮下来链家共获得了120亿元左右的融资,其自有长租公寓品牌自如也在今年年初获得了40亿A轮融资。

  资本的注入必然要求回报,链家与其它中介在争抢房源时不计成本,手段尽出。中天置地的中介李先生以8000元的月租金成交了北京东四环老君堂附近一套总面积为180多平方米的四居室,他透露,这套房子正是同链家、润邦一起和房东谈的,谈价过程如下:

  链家敢在房东报价的基础上直加1000元,背后是资本的支撑,但从链家的贝壳计划可以看出,左晖并不相信这个支撑的持久性,他已经意识到链家现在的模式早晚会触碰天花板,烧钱垄断市场不是长久之计,而平台模式的发展空间更广阔。

  链家调集了近三分之二的功臣进驻贝壳,制定了雄心勃勃的攻城掠地计划。其中一个目标是到2018年底,要将贝壳找房APP的流量做到全行业第一,超越安居客。

  左晖早已不把搜房视为对手,甚至58集团也不是他的心腹之患。他更在意的是那些拥有更大流量、更大资本与更大平台的跨界竞争者。

 

 

  野心大了,初心是不是就止步了?

  “还行业尊严”在原地哄抬房价的闹剧中成为了一个笑话,“黑中介”时隔十几年又一次成为了行业的代名词。资本的博弈之下,买单的是一线城市年轻的租客,他们付出接近一半的月工资,来换取一间20平米的安身之处。

  从业17年,从300万元做到四百亿规模的行业老大,左晖称中介就是公鸡,不能一谈到涨房价就说是被中介影响的,“天亮了必须打鸣,而不是因为我们打鸣了天才亮”。

  然而“打鸣”对房租高涨的推动力有多大,还未有定论, 作为曾经真实房源的开创者,如今行业生态平台的建设者,资本裹挟下的左晖能还房屋租赁一片净土吗?

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